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来源: | 浏览量:18 次 | 发布时间:2019-05-23 11:31

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    亲爱的朋友,大家好,我是豆号。非常高兴,有机会通过视频的方式来跟大家分享战略设计的智慧。

 

    那么今天我将通过分享战略设计的案例让大家了解,到底什么是企业战略系统战略系统可以给企业创造的不可思议的快速成长的结果。所以通过今天的分享希望给大家打开一扇全新的窗户,让大家理解战略设计的智慧。

 

    这个案例老板擅长技术,不懂市场。通过一年发展了接近500个代理商,一年做到了8000万业绩!到底是怎么做到的呢?

我们来看看项目的介绍?

这个老板他做了一个全新的产品,很多人没有听说过叫调味油,我说一下什么叫调味油,因为他的公司在重庆,重庆人喜欢吃什么火锅,他那个火锅不是普通的火锅是什么火锅呀特别辣,辣到什么程度据说吃了之后那个嘴都没感觉了。

特别麻辣的那个火锅吃完之后对很多人的肠胃是有一定副作用,所以他就想能不能研究出一种特殊的调味,当把这火锅全部做好之后把这调味给倒进去然后火锅的味道一点都没有影响,但是不伤胃同时让身体更健康,越吃越健康越吃越开心所以他的初衷很好就花了两年时间终于研发出那个调味来,那么他给调味油起了一个外号叫什么呢叫做火锅灭火器

你一听就知道了干嘛的为什么火的不是外在的火,是什么吃麻辣的体内的那个火不要让你的胃不舒服口腔溃疡那叫上火中医的术语叫上火,所以在研究这个火锅灭火器这个产品出来,但好产品它不一定卖得好,为什么?因为产品太了!没有同类产品要进行客户教育,那么你们说客户教育,容不容易不容易。

那我们来看一下这个问题该怎么解决呢他这个产品的成本是8元1瓶一罐很小的,比普通的啤酒那个易拉罐要小一号,然后它的市场售价零售28元。

那你说它主要的销售方法就是说这个渠道应该哪里卖?我们推测一下它应该主要是哪里去推销?自己卖行不行?不行,他更合适的是在哪里?那重庆火锅店多不多,据他说重庆火不下于2万家,所大街小巷到处都是整个重庆,多不多啊。

所以这个终端是主动的,但问题是这个产品是全新的产品,火锅店不一定有动力去推这个产品,即使愿意让利,火锅店也不一定有动力,因为这产品新的客户不知道,然后教育客户本身就是一个很难的事情。 所以不是简单的让利能推得动,这是个

第二个他希望快点推,害怕他推得慢的话就会出同竞争的产品,它研发花了两年,但是人家抄起来需要两年,说不定两个月就够了,所以他希望占领火锅店这个终端,同时速度还要快,不给竞争对手一个反应的机会,他就已经把这个终端全部占领完成。

第三个主要是他没有自己的销售团队,他也没有销售能力,他一定要整合别人的渠道,别人的客户别的终端,然后他只想做产品跟品牌的控制就可以了,那么就需要整社会资源力量,那么你说以上这些问题能不能解决?靠谁?大家?



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